服務(wù)企業(yè)成長 分享國際經(jīng)驗
作為國際會展行業(yè)的資深從業(yè)者，我經(jīng)常遇到企業(yè)朋友們抱怨："展品范圍描述太籠統(tǒng)，根本不知道適不適合自己！"這確實是個頭疼的問題。每年都有不少企業(yè)因為選錯展會，白白浪費了幾十萬參展費用，或者采購時跑錯地方浪費時間。今天我就分享三個實操技巧，幫你精準(zhǔn)判斷展會是否匹配需求。
第一招：深挖展品分類，逐項對照清單
別被展會官網(wǎng)那些"智能家居""消費電子"等大類標(biāo)題迷惑了。真正的關(guān)鍵在于細(xì)分類目。以美國消費電子展為例，表面看都是電子產(chǎn)品，但細(xì)分會包含家庭影院、可穿戴設(shè)備、金融科技、3D打印等十幾個細(xì)分領(lǐng)域。我建議你制作一個對照表，把自己的產(chǎn)品/采購需求逐項拆解，然后與展會的細(xì)分類目一一匹配。這樣就能快速發(fā)現(xiàn)是否存在重疊，防止出現(xiàn)"大類看似匹配，細(xì)分完全不搭"的情況。
第二招：分析往屆展商結(jié)構(gòu)，尋找同行標(biāo)桿
一個展會是否適合你，看看往屆都有哪些企業(yè)參展就清楚了。我通常會建議客戶重點關(guān)注三個維度：同行業(yè)龍頭企業(yè)占比、競爭對手參展情況、上下游企業(yè)分布。如果發(fā)現(xiàn)你的主要競爭對手連續(xù)幾年都參加某個展會，那這個展會大概率值得考慮。相反，如果展商名單里找不到幾家相關(guān)企業(yè)，就要謹(jǐn)慎了。記得我有個客戶做智能門鎖的，最初想?yún)⒓右粋€所謂的"智能家居展"，結(jié)果發(fā)現(xiàn)往屆展商主要是做家電的，及時調(diào)整策略才避免了損失。
第三招：利用專業(yè)機構(gòu)資源，獲取內(nèi)部信息
作為普通企業(yè)，很難全面了解各個展會的真實情況。這時候就要借助專業(yè)會展機構(gòu)的力量。像我們新天會展這樣的機構(gòu)，不僅掌握各個展會的詳細(xì)數(shù)據(jù)，還能提供針對性的匹配分析。我們會根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點、目標(biāo)市場、預(yù)算情況，推薦最適合的展會組合。更重要的是，我們能提供展前、展中、展后的全程服務(wù)，幫你避開各種坑。比如我們的遠(yuǎn)程代參展服務(wù)，就能讓企業(yè)在國內(nèi)參與境外展會，大大節(jié)約成本。
選對展會只是第一步，更重要的是后續(xù)的參展策略。如果你還在為展會選擇發(fā)愁，或者想了解更多國際展會參展的實用技巧，歡迎隨時聯(lián)系我們。新天國際會展是專業(yè)的國際展會策劃執(zhí)行服務(wù)機構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!
