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很多參展商說自己參展沒有效果，其實不是參展沒有效果，而是沒有從觀眾的角度去看待問題和考慮問題。
展品準備是重要的，但往往還是有很多企業忽略了。很多企業開展前草草地帶上自己現有的樣品前往。因為沒有重視，沒有提早準備，也就只能將就帶一些現成的樣品。
如果是這樣的狀態，還不如不參加。所以展前最重要的一個工作就是展品的選擇。要根據參加展會所在行業特點、展會所在地區，以及客戶定位，選擇適合的展品。
如何選擇適合的展品?
1、提前做一些數據分析和調研
參展之前，可以向合作客戶做一些調研，收集一些有用的信息。或者去看同行標桿的官網、社媒上了解最新熱賣的產品，市場流行的趨勢等等。
大部分人都有從眾心理，喜歡網紅款，熱賣款，如果你不提前去調研，去做準備，去迎合市場的話，你所展示的產品很可能“不受待見”!
2、展品在精不在多，要系列化
現在已經不是產品稀缺的年代了，不是參展的商品都能銷售出去的時代了，當下注重的不是立馬成交，而是“長尾效益”了。
與其帶一堆沒有特色的產品，還不如有特色的產品，客戶感興趣的產品，剛出爐的新產品，當下熱賣的產品帶到展會上，給客戶留下深刻有實力的印象。
展品選擇應遵循以下三個原則：
①、針對性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方針，性質和內容。
②、代表性 ---- 是指展品要體現展出者的高新技術，生產能力及本行業特
③、獨特性 ----是指展品要有自己的獨到之處，以便與其他同類產品相比，明顯有別。
3、選擇好參加展會的樣品種類和型號
展會前一周，就必須確定和準備好參加展會的展品種類和型號，在展會前出新產品的，要盡早和工廠聯系安排樣品生產，樣品盡早出來，便于后期的各項工作的開展。
準備展品的同時需要核算好每款樣品的價格，準備好報價單，業務員要對產品價格非常熟悉，便于展會客戶詢價時能夠以最快的速度報出準確的價格。
4、展品必須貼上公司logo和產品型號
每個參展的展品，都要貼上帶有公司logo的銘牌，并貼上產品型號，一方面能夠給人專業的感覺，另一方面也能夠準確地識別不同產品的型號，方便快速準確地報價。
展會時可能有客戶一擁而入的情況，如果銷售員實在照顧不過來，每個產品附上簡介，客戶就可以先看資料自己了解。
5、熱銷產品要多備幾個
參加展會時，適當的多準備幾個熱銷產品，或者是公司的主打主推的產品，如果展會上成交數量較多，不至于沒有后補的熱點產品。
6、展品的質量一定要嚴格檢驗
參展的展品，質量要嚴格檢驗，畢竟展會上，樣品就代表了公司的形象，如果樣品都有問題，會影響客戶對企業的印象，甚至還會影響此次參展的效果。
參加展會，一是擴大企業的銷售網絡，二是打敗競爭對手，要把具市場競爭力的產品放大展出，優勢產品要重點突出聚焦，在布局、陳列、宣傳等所有方面都讓優勢產品最突出，把企業展變為拳頭產品展。
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