服務(wù)企業(yè)成長(zhǎng) 分享國(guó)際經(jīng)驗(yàn)
作為新參展企業(yè)，選擇恰當(dāng)?shù)恼褂[會(huì)，以達(dá)到預(yù)期的參展效果并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作。尤其在數(shù)字化的今天，企業(yè)每天都會(huì)收到鋪天蓋地的推廣信息，微信推文，郵件推送，電話，網(wǎng)站廣告，宣傳單頁(yè)等。那么，企業(yè)應(yīng)該如何選擇展會(huì)呢?接下來(lái)，新天會(huì)展為大家簡(jiǎn)單介紹一下。
一、明確展會(huì)性質(zhì)
大致來(lái)講，從性質(zhì)上展會(huì)主要分為三大類：消費(fèi)型、貿(mào)易型、綜合型。企業(yè)通常會(huì)選擇貿(mào)易型展會(huì)拓展自己的業(yè)務(wù)。
貿(mào)易型展會(huì)(B2B)是為制造商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司、進(jìn)口商、分銷商/批發(fā)商等企業(yè)舉辦的貿(mào)易展覽，為買賣雙方提供交流平臺(tái)。
消費(fèi)型展會(huì)(B2C)是指直接面對(duì)消費(fèi)者，是為零售商、公眾消費(fèi)者舉辦的展覽會(huì)，展出的基本是消費(fèi)品，以直接銷售為主要目的。
綜合型展會(huì)是指有貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)的展覽。它同時(shí)對(duì)專業(yè)買家、公眾和消費(fèi)者開放。
二、區(qū)分綜合展、行業(yè)展和專業(yè)展
綜合展：指包括全行業(yè)或數(shù)個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)，也被稱為橫向型展覽會(huì)，如廣交會(huì)，東盟中國(guó)進(jìn)出口商品博覽會(huì)等。
行業(yè)展：指展示某一行業(yè)，如Project Qatar卡塔爾國(guó)際建材展等。
專業(yè)展：指特定行業(yè)內(nèi)某一項(xiàng)產(chǎn)品的展覽會(huì)，如
美國(guó)加州海獺自行車展(http://m.weinihua.cn/bikeexpo/Sea-Otter-Classic.html)
意大利維羅納石材展(http://m.weinihua.cn/stoneexpo/marmomac.html
)
德國(guó)紐倫堡戶外用品展(http://m.weinihua.cn/outdoor/IWA.html)。
三、評(píng)估展會(huì)規(guī)模及內(nèi)容
通常可從展商范圍情況，觀眾情況，展會(huì)規(guī)模和展館區(qū)域分布，展商及觀眾反饋等方面，衡量展會(huì)內(nèi)容。
展商范圍和地區(qū)：國(guó)際性展會(huì)的招展函或宣傳資料中，通常包括展商的行業(yè)，產(chǎn)品范圍，展商數(shù)量，以及本地展商和國(guó)際展商的數(shù)量及比例等。以便您了解參展企業(yè)是否與您的目標(biāo)群體吻合。
專業(yè)觀眾(買家)的質(zhì)量：注冊(cè)買家及邀請(qǐng)買家的數(shù)量，職位，涵蓋的目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)家及地區(qū)，專業(yè)觀眾形態(tài)，制造商、批發(fā)商、進(jìn)口商、零售連鎖商等的各自比例。
展商調(diào)查反饋：通過(guò)往屆參展商的經(jīng)驗(yàn)和效果，未來(lái)幾年是否打算繼續(xù)參展，以及是否遇到目標(biāo)客戶群等信息，也是評(píng)估展會(huì)效果的一個(gè)重要參考信息。主辦方通常會(huì)在上一屆展會(huì)報(bào)告中，列出官方發(fā)布的展商調(diào)查結(jié)果，這些調(diào)查結(jié)果都會(huì)列出受訪者范圍和參考來(lái)源，數(shù)據(jù)均可保證真實(shí)準(zhǔn)確。可作為評(píng)估展會(huì)的有效參考資源!
四、評(píng)估展會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)
展會(huì)時(shí)間：企業(yè)選擇展會(huì)必須考慮到該展的舉辦時(shí)間，是否吻合行業(yè)買家的采購(gòu)期、企業(yè)自身產(chǎn)品更新?lián)Q代生命周期、展覽次數(shù)等。
地點(diǎn)選擇：一定要研究該主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是否有潛在購(gòu)買力，該地區(qū)是否有利于我們的新產(chǎn)品發(fā)布及推廣。同時(shí)要多關(guān)注該國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以及相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向。
近5年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，歐盟各國(guó)和美國(guó)、日本、分別為我們較大的貿(mào)易國(guó)，同時(shí)也是全球?qū)I(yè)展會(huì)舉辦的集中地區(qū)。
五、評(píng)估展會(huì)知名度及主辦方專業(yè)度
目前一些知名行業(yè)展已成為買家與供應(yīng)商必去的場(chǎng)所和貿(mào)易平臺(tái)，展會(huì)知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也就越大。一些具有歷史性，已舉辦多年的高知名度展會(huì)一位難求。選擇此類展會(huì)，對(duì)于展商的參展效果會(huì)有更高度的保證。
同時(shí)，展會(huì)主辦方的服務(wù)和資質(zhì)也是選擇展會(huì)的一個(gè)重要考慮因素。主辦者被視為展會(huì)的靈魂，其影響力、經(jīng)驗(yàn)、推廣能力、展館選址的能力決定著展會(huì)是否成功。我們?cè)谶x擇展會(huì)時(shí)要了解一下主辦方以下幾方面的專業(yè)問(wèn)題：
* 主辦方在進(jìn)出口推廣方面是否擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?
* 此次展會(huì)是否針對(duì)特定目標(biāo)行業(yè)?
* 主辦方做了哪些方面的展會(huì)推廣?
* 主辦方在展會(huì)組織方面的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)性如何?
* 主辦方在展前、展中、展后能夠提供哪些專業(yè)服務(wù)?
* 主辦方的聲譽(yù)、歷史及以往口碑如何?
六、選擇和參展的途徑
初步查找展會(huì)我們可以通過(guò)多渠道媒體獲得展會(huì)信息。如微信、微博等自媒體，專業(yè)會(huì)展網(wǎng)站、雜志、行業(yè)媒體平臺(tái)，展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)官方平臺(tái)，專業(yè)展覽公司及行業(yè)協(xié)會(huì)平臺(tái)等。然后再通過(guò)以上所介紹的多方面條件，評(píng)估比較出合適企業(yè)的展會(huì)。但多數(shù)企業(yè)都會(huì)選擇通過(guò)專業(yè)展覽公司報(bào)名參展。
新天會(huì)展是專業(yè)的展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái)，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會(huì)展!
